“就像我们自己在亚洲的办公室”

总部位于Kokkola的Halpa-Halli Oy是我们的长期客户，当询问他们的采购经理
Janne Toivonen是如何看待我们之间的合作时。
“我们与Nikolai Sourcing的合作始于我们需要加强从中国的进口。为了我们在亚洲
的采购，我们需要寻找一个规模合适，并已有现成网络的合作伙伴。我们希望创建
一套程序来确保我们品牌和进口的质量及责任”。
“在实际操作上，Nikolai Sourcing就是我们在亚洲的眼睛和耳朵。我们已经把亚洲
的业务外包给他们，这样工厂和供应商高度透明。通过Nikolai，我们能参观工厂、
亲自谈判、控制质量和交货时间”。

“我想用三个词来描述Nikolai Sourcing：可信赖的，灵活的，快速的”。

尼科莱采购的总部位于芬兰，并且该公司对亚洲的运营环境拥有丰富的经验和理解
，因此亚洲和芬兰之间的文化差异大大减少。 我们在尼科莱采购的亚洲办事处指定
了人员就专门品类进行沟通。在亚洲，很少有人直接说某件事是不可能的，尼科莱
当地的专业人士理解并且知道怎样询问能得到正确答案。
在疫情期间，尼科莱已经找到了灵活应对每一次挑战的问题解决之道。即使在特殊
的环境下，他们也全程提供了极大的帮助来完成，在整个疫情期间，我们一个交货
的问题都没有遇到。对于我们很好的是可以利用我们的合作伙伴已经建立的印度和
中国的网络。

我想用三个词来描述尼科莱：可信赖的，灵活的，快速的。我们已经和尼科莱建立
了长期的合作关系。对于我们的合作就像我们在亚洲有自己的办公室。

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“合作产生更多的增值“

芬兰服装品牌Makia在尼科莱帮助下从中国采购外套，我们让Manna & Co’s 物流采
购和数据总监Mika Martikainen讲述一下他们是如何从我们的合作中受益的。

“简明来讲，尼科莱是我们中国地区的代表处。 实际上尼科莱当地的专业人士充当
我们和工厂业务的中间人，比如他们处理联络和翻译、订单、生产计划，打样和样
品意见， 除此以外，尼科莱的专业人士还寻找新材料供应商并从现有供应商那里的
寻找新材料。“

Nikolai Sourcing非常了解中国市场以及纺织品和各种服装产品，作为我们的代理
为我们带来和提供很多的附加价值。Nikolai为我们在中国寻找供应商提供了渠道。
Nikolai Sourcing是一家芬兰公司，这对我们来说很重要。”

代理商了解相关国家和市场的文化、礼仪、语言和监管要求至关重要。在中国的采
购中，语言起着特别重要的作用。我们在Nikolai Sourcing的北京办事处有指定联
系人，我们直接与他们打交道。我们的联系人和专家起到关键的作用，他们把客人
的指令和意见用专业的行业语言翻译给当地的工厂，易于他们的理解和正确操作。
我们与Nikolai Sourcing合作已有十年，经过了磨合后的合作和沟通都很方便和轻
松。当Makia刚来到中国时，我们在中国的生产安排和质量方面遇到了巨大的困难
，那时Nikolai Sourcing在为我们寻找合适的工厂方面发挥了关键作用。

目前我们主要与一家对我们的需求、质量和价格有充分了解的外套工厂合作。责任
对于Makia和Manna有重要作用（Makia于2021年加入Manna集团），我们已经加
入了Amfori BSCI系统，这意味着Nikolai用于的我们外套生产的工厂是由Amfori认
证过的。

理论上，由于我们只与一家工厂长时间合作，只与该工厂直接沟通，我怀疑会错过
大量的联系，会失去对产品质量和工艺的外部验证。如果我们和工厂之间没有
Nikolai Sourcing，我们将束缚于一家工厂及其条款， 无法像现在这样干预和控制
。
Nikolai Sourcing是一家芬兰公司，这对我们来说很重要。如果我们提出了一个新
的想法，我们可以先与芬兰办事处进行谈判，以便迅速制定初步的时间表和价格
。”
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