成果斐然的合作伙伴关系.

芬兰服装品牌 Makia 在 Nikolai Sourcing 的帮助下在中国生产外套。我们请 Manna&co 的物流、采购与主数据总监 Mika Martikainen 讲述他们如何从我们的合作中受益。

“简而言之，Nikolai Sourcing 是我们在中国的代表。实际上，Nikolai Sourcing 的本地专家充当我们与工厂之间的中介。他们处理联系和翻译工作，转发采购订单、进度安排、样品和样品意见等。此外，Nikolai Sourcing 的专家还为我们寻找新的材料供应商以及现有供应商的新材料。

NIKOLAI SOURCING 熟悉中国的市场以及纺织和服装产品类别，这为我们带来了附加价值。Nikolai 为我们提供了一条通往我们在中国所寻找的服务提供商的渠道。

极其重要的是，代理商要理解相关国家和市场的文化、礼仪、语言和监管要求。在中国的采购中，语言尤其重要。我们在 Nikolai Sourcing 的北京办事处有一位指定的联系人，我们直接与其打交道。我们的联系人和 Nikolai Sourcing 的其他专家在翻译指示方面发挥着关键作用，使其适合本地工厂并易于理解。

我们与 Nikolai Sourcing 合作了大约十年，因此我们已经优化了流程，沟通也很顺畅。当 Makia 第一次进入中国时，我们在生产安排和质量方面遇到了巨大的困难。当时，Nikolai Sourcing 在为我们寻找合适的工厂方面发挥了关键作用。

如今我们主要与一家充分了解我们需求、质量和价格点的外套工厂合作。责任在 Makia 和 Makia 于 2021 年加入的 Manna 中扮演重要角色。我们加入了 amfori BSCI 体系，这意味着 Nikolai 用于生产我们外套的工厂由 amfori 审核。

理论上，由于我们长期只与一家工厂合作，我们本可以直接与工厂沟通，但我怀疑这样会失去大量的联系，也会失去对产品质量和流程的外部验证。如果在我们与工厂之间没有 Nikolai Sourcing，我们就会被束缚在唯一一家工厂及其条件上，无法像现在这样介入和掌控事情。

对我们来说重要的是Nikolai Sourcing 是一家芬兰公司。如果我们想出新点子，可以先与芬兰办事处探讨，快速得出初步的时间表和价格。”

总部位于科科拉的 Halpa-Halli Oy 长期以来一直是我们的客户。我们请采购经理 Janne Toivonen 讲述他对我们合作的赞赏之处。

“我们与 NIKOLAI Sourcing 的合作始于我们希望加强从中国进口之时。我们在为亚洲采购寻找一个规模合适、拥有成熟网络的合作伙伴。我们希望打造一个整体方案，用以确保我们品牌和进口的质量与责任。

实际上，NIKOLAI Sourcing 是我们在亚洲的眼睛和耳朵。我们已将亚洲业务外包给他们，使工厂和供应商具有高度透明度。借助 Nikolai，我们能够参观工厂、亲自谈判，并管理质量和交货时间。

文化差异亚洲与芬兰之间的文化差异因 Nikolai Sourcing 的总部位于芬兰、且公司对亚洲这一经营环境拥有丰富的经验和理解而大大减少。我们在 Nikolai Sourcing 的亚洲办事处有指定人员，就特定类别与他们沟通。在亚洲，如果某件事不可行，人们很少直接说出来，但 Nikolai Sourcing 的本地专家懂得如何提出能得到正确答案的问题。

在疫情期间以及其他时候，Nikolai Sourcing 为每一个挑战都找到了灵活的解决方案。即使在特殊情况下，他们也在把事情做到底方面给予了极大帮助——在整个疫情期间，我们的货物交付没有出现过一次问题。对我们来说，合作伙伴拥有成熟的网络是件好事，无论在印度还是中国我们都能加以利用。

我会用三个词来形容 Nikolai Sourcing：可靠、灵活、快速。我们与 Nikolai Sourcing 建立了长期的合作伙伴关系。对我们而言，这种合作就像我们在亚洲拥有自己的办事处。”